تماس مستقیم:  

در زندگی چیزهایی را که لیاقتش را دارید بدست نمی آورید، بلکه صاحب چیزهایی خواهید شد که بتوانید بر سر بدست آوردن آن ها مذاکره نمایید. در توصیف اهمیت فراگیری مهارت های مذاکره ادعای گزافی نیست اگر بگوییم افرادی که به بهترین نحو فنون مذاکره را فرا گیرند در مقایسه با سایرین؛ موفقیت های بسیار بیشتری کسب خواهند نمود. از سوی دیگر و در دنیای کسب و کار مذاکره مخصوص صنف و حرفه خاصی نیست: بازرگانان، مشاوران، مدیران، وکلا، سیاستمداران، دیپلمات ها، مهندسان، کارگزاران بورس، دلالان، معامله گران؛ همه و همه مذاکره می کنند تا آنچه را می خواهند بدست آورند.  موقعیت هایی نیز که در آن ها بکارگیری این مهارت مهم شما را یاری می رساند، متنوع و متفاوت می باشند: خرید و فروش، عقد و فسخ قرارداد، استخدام، حل و فصل مشاجرات و اختلافات، هدایت و رهبری تیم های کاری و …

موسسه توسعه و آموزش فصل در راستای توسعه هر چه بیشتر آموزش های مدیریت حقوقی، اولین کارگاه حرفه ­ای مدیریت مذاکرات حقوقی- قراردادی را با رویکردی کاملاً کاربردی و نوآرانه طراحی و برگزار می نماید. در این برنامه آموزشی، با تمرکز بر مفهوم قرارداد به عنوان مهمترین نتیجه مطلوب در مذاکرات کسب و کار، فراگیری مهارت ها و فنون مذاکرات با ادبیات رشته حقوق (به عنوان ادبیات برگزیده حوزه مذاکرات کسب و کار) و با بیان یک از حقوقدانان و مدیران حقوقی برتر کشور هدف قرار داده شده است.

مشارکت در این برنامه آموزشی به تمامی افراد و گروه ها (با هر نوع تخصص و فعال در هر زمینه) توصیه می شود!

اهداف دوره
– فراگیری مهارت های مذاکره به صورت کاربردی و عملی
– آشنایی کاربردی با تکنیک ها و نیرنگ های مذاکره
– آموزش مهارت های مذاکره با رویکرد حقوقی و قراردادی

برنامه درسی دوره

تعریف مذاکره و ایجاد نظام Sui Generis
معضلات فرهنگی ایرانی در مذاکرات
معضلات عمومی مذاکره
محدودیت قابلیت های زبان
پیش فرض ها
معیارهای اخلاقی
صورت بندی مذاکرات
مذاکره برای مذاکره
MOMها و MOUها
پیش نویس قرارداد
مراحل مذاکره
برنامه ریزی
مباحثه
پیشنهاد
داد و ستد
جمع بندی
توافق و پایان
نیرنگ های مذاکره
فریب کاری آگاهانه
اطلاعات نادرست و ساختگی، اختیارات مشکوک و مبهم، مقاصد مشکوک
جنگ روانی
موقعیت های اضطراب آور، حملات شخصی، بازی آدم خوب/آدم بد، تهدیدها، تاکتیک های فشار روی مواضع
کارگاه مذاکره

نقد و بررسی دوره

نا مشخص

امتیاز
  • 5 ستاره0
  • 4 ستاره0
  • 3 ستاره0
  • 2 ستاره0
  • 1 ستاره0

هیچ نقد و بررسی برای این دوره ثبت نشده است.

0 دانشجو ثبت نام کرده

    منوهای نصب در پنل مدیریت