Sales.pngگاهی اگر صادقانه خود را زیر ذره بین نقد قرار دهیم، با یک حقیقت نه چندان شیرین روبرو شویم: این ما نیستیم که می فروشیم؛ این مشتریان هستند که خودشان خرید می کنند! به عبارت دیگر مشتری از طریق کانال های بازاریابی کلیه اطلاعات مورد نیاز خود را درباره کالا یا خدمت مورد نظر جمع آوری نموده و تحقیقات جامعی را در خصوص ما و مقایسه میان ما و رقبا انجام داده است. شاید تنها کاری که با به عنوان فروشنده انجام داده ایم، تسهیل در عملیات پرداخت او یا صدور فاکتور بوده؛ کاری که شاید یک اپراتور تازه کار هم می توانست انجام دهد و بر همین اساس فکر می کنیم یک فروشنده موفق هستیم! نکته مهم آن است که تبدیل شدن به یک فروشنده موفق نیازمند فراگیری علم و هنر تبدیل "نه" مشتری به "آری" و قانع نمودن مشتریان بالقوه برای تبدیل شدن به مشتری بالفعل با هدف افزایش فروش کسب و کار است. تبدیل شدن به یک فروشنده موثر ما را از یک فروشنده اتفاقی (تصادفی) به یک مهره ارزشمند در سازمانی که در آن مشغول بکار هستم یا کسب و کاری که راه انداخته ایم می کند و ایجاد جریان های درآمدی فروش، بقا و توسعه کسب و کار را تضمین می نماید. در این برنامه آموزشی 8 ساعته قدم به دنیای تبدیل شدن به یک فروشنده موثر می گذاریم و با ابعاد و جوانب فروش به شیوه ای جدید و کاملاً کاربردی نگاه خواهیم کرد.

اهداف برنامه آموزشي
    -  آشنایی با مفاهیم، مدل ها، ابزارها و تکنیک های فروش موثر
    -  آموزش مبانی و مفاهیم کلیدی فروش و مدیریت فروش در بازارهای B2B و B2C
    -  آشنایی با مفاهیم نورومارکتینگ و کاربردی آن در تبدیل شدن به فروشنده موثر

سرفصل های كارگاه آموزشي
این برنامه آموزشی که در 8 ساعت (2 جلسه 4 ساعته) برگزار می گردد، شامل سرفصل های ذیل می باشد:
Neuromarketing.png     -  مقدمه ای بر فروش
     -  تعریف شما از فروش چیست؟!
     -  ما می فروشیم یا مشتری می خرد؟ مسئله این است!
     -  حقایقی درباره فروش
     -  بدون فروش، جریان های درآمدی نخواهیم داشت...!
     -  گام اوّل؛ فروش چیست و فروشنده کیست!؟
     -  تصور سنتی از فروشنده؛ دلال خودروهای دست دوم!
     -  تحول فروش در هزاره جدید و مشتری پنهان پشت بوته ها!
     -  آیا محصول خوب، خودش خواهد فروخت؟!
     -  سایر جملات خطرناک در فروش!
     -  فروش در مقابل بازاریابی یا در کنار آن!؟
     -  تفکر فروش در مقابل تفکر بازاریابی
     -  فروش به عنوان یکی از ابزارهای بازاریابی
     -  فروش؛ به عنوان یکی از پارادایم های بازاریابی
     -  مدل های فروش در گذر زمان
     -  مدل فروش برگزیده: رویکرد هیبریدی
     -  همه ما به نوعی فروشنده هستیم!
     -  در جستجوی راه حل تبدیل شدن به فروشنده ای موثر!
     -  چشم انداز فروش موثر
     -  درس اوّل؛ فروش موثر درباره فروشنده نمی باشد!
     -  درس دوم؛ فروش موثر درباره محصولات ما نمی باشد!
     -  درس سوم؛ همه چیز درباره مشتری است!
     -  فروش موثر درباره فروختن نیست...
     -  فروش؛ آموزش بعلاوه مکاشفه
     -  تابلو طراحی ارزش پیشنهادی؛ ابزار شناخت دقیق مشتری
     -  پروفایل مشتری
     -  کارهای مشتری (Jobs)
     -  دردسرهای مشتری (Pains)
     -  منفعت های مشتری (Gains)
     -  جمعبندی قوانین نگرش جدید به مقوله فروش
     -  رفتار خرید؛ پیش نیازِ کمک به خرید و فروش موثر
     -  بازارهای خرید B2B و B2C
     -  رفتار خرید در بازارهای B2B و B2C
     -  کلید دروازه فروش موثر
     -  تحولی به نام نورومارکتینگ
     -  جمعبندی نورومارکتینگ از مغز سه گانه انسان
     -  تصمیمات خرید را چه کسی می گیرد؟!
     -  چرا نورومارکتینگ؟!
     -  نورومارکتینگ در برابر تحقیقات بازاریابی
     -  شواهدی از نورومارکتینگ در زمان های نه چندان نزدیک
     -  شش ویژگی مغز قدیم و درس هایی برای فروش موثر
     -  ترفندهای فروش بر مبنای بازاریابی عصبی (12 ترفند)
     -  فروش حسی و حواس پنجگانه انسان
     -  گزاره اصلی بازاریابی حسی
     -  30 تکنیک برتر فروش بر مبنای نورومارکتینگ
     -  فرآیند فروش موثر
     -  چرا فرآیند (چرخه) فروش اهمیت دارد؟!
     -  یک فرآیند فروش اثربخش، پایه فروش موثر است!
     -  مزایای طراحی فرآیند فروش
     -  پیش نیاز طراحی فرآیند فروش؛ تحلیل فرآیند خرید
     -  چگونه مشتریان برای خرید تصمیم سازی می کنند؟!
     -  فرآیند تصمیم گیری خرید مشتری
     -  شناسایی عوامل کلیدی موثر بر فرآیند خرید مشتری
     -  یک گام جلوتر: پروفرمای خرید (Buying Pro-forma)
     -  قالب های کلی تحلیل رفتار خرید مشتری
     -  آیدا؛ به خاطرسپاری مراحل حیاتی چرخه خرید مشتری
     -  حال نوبت طراحی فرآیند فروش است!
     -  از آیدا (AIDA) تا قیف فروش
     -  سطوح مختلف مشتری در طول قیف فروش
     -  سرنخ فروش (Sales Lead) یا مشتری راغب
     -  مفهوم حقیقی سرنخ فروش
     -  منابع و شیوه های استخراج سرنخ (Lead Generation)
     -  مشتریان بالقوه (Prospects)
     -  تفاوت مشتری راغب (Lead) و مشتری بالقوه (Prospect)
     -  پرورش سرنخ ها (Leads/Prospects Nurturing)
     -  فرآیند پرورش سرنخ ها (Leads Nurturing)
     -  رویکرد پرورش سرنخ ها (Leads Nurturing)
     -  کتابچه راهنمای فروش
     -  از آگاهی برند تا خرید؛
     -  نقش مدیریت دانش در بهبود فرآیند فروش
     -  ملاقات برای فروش موثر
     -  اگر یک پزشک بدون معاینه شما، دارو تجویز کند!
     -  فن پرسشگری؛ چگونه کاوشگری حرفه ای باشم؟!
     -  بر اساس نقاط ششگانه، ارزیابی کنید و بسنجید!
     -  چارت بازیگران کلیدی یک خرید را کشف کنید!
     -  تکنیک وایت بردینگ (Whiteboard Selling)
     -  پیش آمادگی برای ملاقات ها و جلسات فروش موثر
     -  ارتباطات فروش موثر
     -  نطق (یا معرفی) آسانسوری (Elevator Pitch)
     -  استراتژی بهره برداری از ثانیه های حیاتی فروش موثر
     -  فروش بخشی از زندگی یک فروشنده موثر است!
     -  طراحی سناریو فروش (Sales Script)
     -  مثال طراحی اسکریپت فروش (پس از معارفه اولیه)
     -  فروشنده موثر؛ فروشنده ای پیگیر است!
     -  به عنوان یک فروشنده؛ همواره آماده قصه گویی باشید!
     -  مشخصه های یک داستان خوب فروش؛ قصه شما باید:
     -  چرا مشتریان بالقوه به من توجهی نمی کنند؟!
     -  فرهنگ فروش؛ فرهنگ نه شنیدن | 49 نه و 1 بله
     -  فروشندگی؛ بازی نه شنیدن و بله گرفتن است!
     -  عکس العمل فروشنده در برابر چانه زنی مشتری
     -  فروشنده و عکس العمل در برابر عصبانیت مشتری
     -  حق با چه کسی است؟!
     -  فروشنده و عکس العمل در برابر رقبا
     -  انگار این بار رقبا پا را از گلیم شان درازتر کرده اند!
     -  بستن فروش موثر
     -  فن بستن (تمام کردن) فروش
     -  تکنیک های رویارویی اعتراضات فروش (Sales Objections)
     -  15 شیوه های اثربخش نهایی سازی فرآیند فروش (Closing)
     -  پیشنهاد قیمت
     -  درس های فروشنده موثر
     -  فروشنده موثر، بهره وری بالایی دارد!
     -  فروشنده موثر، زمان خود را اثربخش مدیریت می کند!
     -  قانون PAR
     -  سیستم 10-5-2
     -  متریک های فروش
     -  طراحی برنامه سنجش فعالیت های سی روزه
     -  تحلیل فعالیت های تیم فروش
     -  تکرار و سنجش نتایج
     -  امتیاز خود را در کارت امتیازی (Scorecard) ثبت کنید!
     -  آیا می خواهید به ستاره (قهرمان) فروش تبدیل شوید؟!
     -  دانش و فروشنده
     -  پیام سازی و پیام رسانی و فروشنده
     -  روابط و فروشنده
     -  کارت امتیازی شایستگی های فروشنده
     -  مدیریت موثر قلمرو فروش
     -  مفهوم قلمرو (حوزه) فروش (Sales Territory)
     -  از فروشنده تا مدير حساب هاي کليدي (KAM)
     -  فرصت های پیش روی خود را اولویت بندی کنید!
     -  مثالی از ماتریس اولویت بندی مشتریان
     -  برنامه حمله به قلمرو فروش
     -  تکنیک عکس فوری 360 درجه اکانت
     -  بررسی 20 دقیقه ای اکانت ها
     -  برنامه ای مدیریت اکانت ها و کانال های فروش
     -  مدیریت مجرای فروش و پیش بینی 30-60-90 روزه
     -  15 وضعیتی که ممکن است یک فروشنده با آن مواجه شود!

ساختار برنامه آموزشی:

        زمان بندی: 8 ساعت در 2 جلسه 4 ساعته

        سرمایه گذاری (هر نفر): 300 هزار تومان

       زمان برگزاری: برای اطلاع از نزدیک ترین تاریخ برگزاری برنامه های آموزشی و گزینه های ویژه تخفیفاتی، به تقویم آموزشی موسسه توسعه و آموزش فصل مراجعه نمایید.

شركت در این برنامه آموزشی به افراد و گروه های زیر توصیه می شود:مشارکت در اين كارگاه آموزشي 4 ساعته براي افرادي كه مي‌خواهند در كوتاهترين زمان ممكن، حداكثر دانش و تجربه را در زمینه برند و برندینگ فرا بگیرند، اکیداً توصیه می شود!
     -  مديران عامل شركت ها و سازمان‌ها
     -  مدیران ارشد و میانی شركت ها و سازمان‌ها
     -  مديران و کارشناسان تیم های بازاريابي، فروش روابط عمومی، فروش و تبلیغات
     -  كارآفرينان و ‌توسعه دهندگان كسب و كار
     -  كارشناسان و متخصصين حوزه‌هاي مديريت، سازمان و كسب و كار
     -  دانشجويان رشته‌هاي مختلف فني، مهندسي و مديريت
     -  افرادی که قصد برگزاری یا مدیریت رویدادهای اثربخش را دارند.
     -  افرادی که می خواهند با حداکثر سرعت، در مسیر شغلی و حرفه ای خود رشد و پیشرفت نمایند.
     -  علاقه‌مندان به موضوعات کارآفرینی، مديريتي، بازاریابی و كسب و كار

پيش نياز شركت در سمينار و كارگاه آموزشي
اين برنامه به گونه‌اي طراحي شده است كه تمامي افراد با هر سطحی از تجربه، تخصص و علاقه‌مندي در زمينه‌هاي كسب و كار، مديريت و سازمان مي‌توانند در آن شركت نمايند.

Aghili.pngآشنایی با مدرس و طراح کارگاه؛ مهندس آرین عقیلی
مهندس آرین عقیلی دانش آموخته رتبه اوّل رشته MBA (گرایش بازاریابی و مالی بین الملل) از دانشگاه کیش و فارغ التحصیل مهندسی الکترونیک از دانشگاه صنعتی خواجه نصیرالدین طوسی می باشد. وی علاوه بر راه اندازی چندین کسب و کار خدماتی و مشاوره ای در طول دهه اخیر، مشاور و مجری توسعه مدل کسب و کار، برنامه کسب و کار و برنامه بازاریابی در کسب و کارهای مختلف خدماتی، تولیدی و بازرگانی بوده است. از سال 1387 و پس از برگزاری اولین برنامه آموزشی کاربردی-نرم افزاری در حوزه توسعه طرح کسب و کار، با تمرکز بر حوزه های مختلف چنین طرح هایی اقدام به گردآوری و توسعه برنامه های آموزشی کاملاً کاربردی در این حوزه نمود و هم اکنون بیش از ده عنوان برنامه آموزشی در حوزه های مختلف مدل کسب و کار، مدیریت بازاریابی، کارآفرینی، برنامه کسب و کار، برنامه بازاریابی، بازاریابی در رسانه های اجتماعی، نرم افزار Business Plan Pro را در سازمان ها و شرکت های مختلف برگزار نموده است.
وی هم اکنون مشاور اجرایی کسب و کارهای متعددی در حوزه های تولید، تجارت و خدمات، مدیر موسسه توسعه و آموزش فصل، مدیر اجرایی شرکت ارزش نگار فصل، و مشاور توسعه بازار گروه فصل بوده و در قالب این برنامه آموزشی علاقه مند به اشتراک دستاوردهای تجربی و آکادمیک خود در حوزه مدیریت کسب و کار، بازاریابی و کارآفرینی با علاقه مندان به این مباحث و توسعه فرهنگ، دانش و ابزارهای کارآفرینی (به عنوان محور توسعه اقتصاد ملّی) می باشد. جهت کسب اطلاعات بیشتر به این صفحه مراجعه نمایید.

سازمان های علاقه مند به برگزاری درون سازمانی این برنامه می توانند جهت مشاوره، دریافت پروپوزال و اطلاع از شرایط ویژه سفارشی سازی کارگاه بر اساس چالش های سازمانی با موسسه توسعه و آموزش فصل تماس بگیرند.

 

شما اجازه ارسال نظر در این بخش را ندارید.

تاریخ های برگزاری دوره آموزشی
ثبت نام در دوره های آموزشی

پرداخت آنلاین شهریه

تصاویر و مستندات دوره های آموزشی برگزار شده

مشاوره آموزشی
دوره های درون سازمانی

آدرس محل برگزاری دوره آموزشی

پرسش های متداول
پشتیبانی آنلاین روی تلفن همراه
فهرست دوره های آموزشی
فروشگاه آنلاین
صفحه رسمی در اینستاگرام